Vendre du vin français en Colombie : l’expérience V.I.E de Nina au sein des Grands Chais de France

Pour commencer, pouvez-vous présenter votre groupe et ses activités ?

Les Grands Chais de France, entreprise familiale créée en 1979 par Joseph Helfrich s’est convertie aujourd’hui en premier producteur et négociant de vin en Europe. C’est un groupe présent dans plus de 180 pays, et qui suggest une offre diversifiée allant des grandes marques de vins accessibles (JP Chenet, Calvet), aux châteaux plus prestigieux. Toujours avec l’objectif de faire découvrir le terroir français et d’innover constamment afin de répondre au mieux aux attentes de chaque marché.

Avant de rejoindre Les Grands Chais de France, quel a été votre parcours pour décrocher cette mission V.I.E ?

Après l’obtention de mon double-diplôme à Grenoble Ecole de Administration en 2023 en advertising and marketing et commerce worldwide, je voulais travailler à l’étranger et l’choice du V.I.E était la plus cohérente avec mes objectifs. Mais en réalité c’était bien plus compliqué que ce que je croyais. N’ayant effectué que 2 phases et une alternance d’un an, le manque d’expérience m’était souvent reproché. Pendant un an j’ai cumulé les entretiens, en même temps que j’effectuais 2 jobs alimentaires à Paris. J’ai finalement obtenu ma mission V.I.E au sein des Grands Chais de France en juin 2024, pour être dans un premier temps, formée en France pendant 3 mois puis partir en mission en janvier 2025.

Une fois la mission obtenue, remark s’est déroulée votre intégration au sein des Grands Chais de France puis en Colombie ?

Mon intégration s’est déroulée en deux étapes :

Un premier temps au sein des Grands Chais de France, avec une formation de trois mois à leur siège social en France. Celle-ci s’est très bien passée, j’ai pu comprendre les mécanismes de l’entreprise, connaître ses produits, le monde du vin et saisir ce que l’on attendait de moi en Colombie. C’est également le second où j’ai fait connaissance avec l’équipe et ma supervisor.

Puis dans un deuxième temps, chez Dislicores, notre importateur en Colombie chez lequel je suis basée. Etant la première expertise V.I.E chez eux, et tout simplement la seule étrangère, il a été un peu plus difficile de m’intégrer au début, notamment à trigger des différences culturelles. Mais avec le temps et de la persévérance, je suis parvenue à m’imposer afin de gagner leur confiance et de remplir au mieux mes missions.

Quel est votre rôle en Colombie et quelles sont les principales missions qui vous ont été confiées ?

Je suis en Colombie en tant que Model Supervisor pour les Grands Chais de France. Cela consiste en la formation des équipes de notre shopper à toutes les échelles, l’accompagnement des vendeurs sur les tournées commerciales chez les shoppers finaux, mais aussi l’aide à la création de nos stratégies advertising and marketing par marque, et leur suivi en Colombie. J’effectue également des veilles concurrentielles, des études du marché colombien et des présentations de nos nouveautés. Enfin, ma présence en Colombie me permet de faire le lien direct entre Les Grands Chais de France et le shopper en Colombie, permettant des échanges plus fluides et rapides.

Remark se déroule votre mission V.I.E ?

Mon contrat V.I.E est de 2 ans. Mes premiers 6 mois de mission m’ont principalement servi à m’intégrer au sein de Dislicores, comprendre leur façon de travailler et m’imposer petit à petit jusqu’à gagner leur confiance. Ensuite, j’ai eu plus de libertés et l’on m’a accordé également plus de confiance. Cela m’a permis de mener des projets plus grands, en les organisant de A à Z et en ayant un peu plus de responsabilités. J’ai des réunions hebdomadaires avec mon équipe française afin de faire le level sur tous les sujets en cours, les projets et les objectifs à court docket et lengthy terme. Actuellement, il me reste 6 mois de mission, je me sens à l’aise avec mes produits et j’ai trouvé ma place au sein de l’équipe locale, ce qui me permet de mener au mieux les projets.

Selon vous, quel affect votre présence sur le terrain a-t-elle eu pour Les Grands Chais de France ?

Ma présence en Colombie a permis d’améliorer plusieurs factors :

Le fait d’être sur place chez le shopper permet des échanges plus rapides dans tous les points (prises de décision, besoin d’informations, présentations de nouveautés, questions légales).

Ensuite, le fait d’avoir une personne représentant la marque localement apporte un vrai atout dans la présentation des produits auprès des shoppers finaux, cela se traduit souvent par un sentiment de confiance et de considération.

De plus, je peux directement apporter mes connaissances sur les produits lors des formations, et les rendre plus « digérables » en termes d’informations methods, surtout dans un marché encore peu habitué au vin français, en particulier les AOP.

Enfin, ma présence sur place me permet d’être au goût du jour sur les tendances du marché et les besoins des consommateurs, afin d’y répondre de la meilleure manière avec nos produits.

Au-delà des missions qui vous sont confiées, qu’est-ce que cette expérience V.I.E vous apporte sur le plan professionnel et personnel ?

De manière professionnelle, V.I.E est le meilleur moyen de se lancer dans la vie professionnelle à l’étranger. Ce poste m’a permis de maîtriser l’espagnol, de travailler dans une tradition différente avec des habitudes de travail et des valeurs distinctes à ce que j’étais habituée. Cela m’a poussé à me surpasser, à sortir de ma zone de confort et à développer mes capacités d’adaptation et relationnelles.

Sur le plan personnel, c’est évidemment un problem de partir vivre à l’étranger et recommencer à 0. C’est effrayant au début, et l’on fait face à de nombreux moments de solitude, mais c’est réellement une expérience où l’on repousse nos limites. Elle nous permet non seulement de découvrir mais également de s’intégrer dans une nouvelle tradition, sur de nombreux points bien différents de la nôtre. Dans un pays comme la Colombie, cette expérience m’a réellement appris à relativiser, à être plus ouverte d’esprit, moins stressée et stricte dans ce que j’entreprends. Ici, j’aime dire qu’il y a toujours des problèmes, mais il y a surtout toujours des options, quel que soit le sujet.

Pourquoi recommanderiez-vous le dispositif V.I.E à de jeunes abilities souhaitant partir à l’worldwide ?

V.I.E permet aux jeunes de sortir de leur zone de confort, de tester leurs capacités dans un autre pays, et de développer plusieurs compétences comme l’autonomie, l’adaptabilité, l’écoute et le relationnel.

J’estime qu’une mission V.I.E est également la meilleure manière de savoir ce que l’on veut pour la suite de son parcours professionnel. Elle permet d’identifier les valeurs que l’on recherche au travail, de savoir si l’on souhaite travailler à l’étranger ou avec des équipes internationales, de retenir ce que l’on veut garder de cette expérience dans notre vie, ou au contraire, ce que l’on ne préfère pas reproduire.

Quels conseils donneriez-vous aux candidats qui souhaitent entreprendre une mission V.I.E pour les Grands Chais de France ?  

Pour quelqu’un qui souhaite faire une mission V.I.E au sein des Grands Chais de France, j’estime qu’il est tout d’abord très vital d’avoir une appétence pour le vin. Je n’avais personnellement pas d’expérience ni de connaissances dans ce domaine avant d’entrer et d’être formée dans l’entreprise, ce n’est donc pas initialement un frein. Cependant, à l’étranger vous êtes non seulement le représentant du groupe mais également celui du savoir-faire vitivinicole français. Il faut donc montrer de l’aisance et de la confiance en soi lorsque l’on présente les produits, et surtout faire preuve de pédagogie et de persistence pour expliquer des ideas un peu difficiles dans des pays qui n’ont pas l’habitude de boire du vin, le tout dans une langue qui n’est pas la vôtre.

Plus largement, quels conseils donneriez-vous aux jeunes souhaitant construire une carrière internationale dans le secteur des vins et spiritueux ?

Je sais que les missions V.I.E dans le domaine du vin ne sont pas les plus répandues. Pour en trouver une, je pense qu’il est vital de se renseigner directement auprès des grandes entreprises françaises (sur leurs websites web, LinkedIn) automobile ce sont des offres qui partent très vite. Pour des plus petits domaines qui souhaitent se développer à l’étranger, mettez-vous directement en contact avec eux pour leur présenter l’choice du dispositif V.I.E, parfois méconnue, et qui peut être créée sur mesure pour remplir un besoin.

Ensuite, pour un rôle business ou de Model Supervisor, j’invite les candidats à faire preuve de créativité afin de se démarquer (comme une vidéo de présentation, un CV authentic ou une lettre de motivation moins classique). Vendre du vin français à l’étranger c’est toucher à l’un des piliers de notre tradition, montrez que vous saurez être à la hauteur du défi et représenter ce savoir-faire tricolore.

Pour conclure, quel message souhaiteriez-vous adresser aux futurs abilities V.I.E ?

J’aimerai ajouter que le programme V.I.E est une expérience formatrice, sur le plan professionnel comme personnel. Il faut noter que c’est loin d’être facile, avec des sentiments de solitude, d’incompréhension de la tradition qui nous accueille, et de remises en query. Cependant, V.I.E vous pousse à donner le meilleur de vous-mêmes et à développer une multitude de compétences en un temps réduit. C’est aussi l’opportunité de faire de nouvelles rencontres et découvertes dans un pays parfois totalement différent à celui que l’on est habitué. C’est une période de votre vie que vous n’oublierez pas et qui peut être un vrai tremplin dans votre carrière professionnelle.